La probabilità di vincita di un progetto è un modo sintetico di rispondere alla domanda “quanto siamo sicuri che quei ricavi entrino effettivamente nelle nostre tasche?”. Wethod categorizza  tutti i progetti con probabilità tra il 10 e il 90% come opportunità di progetto  che puoi trovare nella sezione del CRM nella lista di Pipeline Opportunities, mentre quelli sopra il 90% sono progetti già vinti e si trovano nella tua Project List. 

Questi ricavi confluiscono tutti nel conto economico, ma ovviamente con il valore che gli compete: se un progetto vale 100.000€ e ha una probabilità di vincita del 50%, il valore dei miei ricavi che andrà a confluire nei mesi di durata del progetto sarà di 50.000, perchè io sono sicuro solo al 50% che lo vincerò! 

Lo stesso ragionamento viene fatto nel grafico di insight della Sales Pipeline.