Benvenuti a bordo di questo viaggio tra due concetti economici fondamentali che ogni persona che lavora a progetti dovrebbe conoscere: il gross margin e il contribution margin. Non preoccupatevi, non ci perderemo in tecnicismi noiosi; vi spiegheremo tutto con esempi pratici e semplici che vi aiuteranno a gestire meglio i vostri progetti e la vostra attività. Pronti a trasformare questi numeri in alleati vincenti?!
Immaginate di gestire una frizzante azienda che vende limonata fatta in casa in una vivace zona turistica. Durante l'estate, offrite varie deliziose limonate, dal classico limone a gusti più esotici come mirtillo e basilico. Ogni bicchiere di limonata viene venduto a 2€, ma pensare di guadagnare 2€ per ogni bicchiere è un po' troppo ottimistico! Il costo degli ingredienti, dei contenitori e della produzione gioca un ruolo importante.
Supponiamo che il costo dei materiali diretti (limoni, zucchero, acqua, bicchieri…) per ogni bicchiere di limonata sia di 0,50€. Il vostro gross margin è calcolato come la differenza tra il prezzo di vendita e i costi esterni diretti:
Quindi, per ogni bicchiere di limonata venduto, esclusi i costi diretti degli ingredienti, rimangono 1,50€. Ma fermarsi qui sarebbe troppo semplice! Infatti, dobbiamo considerare anche il costo della manodopera.
Ecco che entra in gioco il contribution margin, che ci aiuta a capire meglio la situazione economica della nostra attività. Il Contribution Margin va oltre il Gross Margin includendo anche i costi del personale direttamente coinvolto nella produzione della limonata.
Supponiamo che il costo del lavoro per ogni bicchiere di limonata sia di 0,30€. Quindi, il calcolo del Contribution Margin sarà:
Questo 1,20€ è quello che effettivamente contribuisce a coprire i costi fissi e, se rimane qualcosa, rappresenta il vostro profitto.
Ora, riportiamo l’applicazione di questo caso all'interno di un'agenzia di comunicazione che produce campagne pubblicitarie. Il processo di calcolo dei margini è simile ma applicato a servizi invece che a prodotti.
Se una campagna viene venduta per 10.000€ e i costi diretti (grafici freelance, acquisto di spazi pubblicitari) sono 6.000€, il vostro Gross Margin sarà:
Per calcolare il Contribution Margin, dobbiamo includere il costo del personale del team che ha lavorato alla creazione della campagna:
Conoscere il Gross e il Contribution Margin aiuta a prendere decisioni informate su quali prodotti o servizi mantenere, sviluppare o eliminare. Un prodotto con un basso Contribution Margin potrebbe non essere sostenibile a lungo termine, anche se il Gross Margin sembra positivo. Inoltre, permette di identificare quali sono gli aspetti che incidono maggiormente sulla redditività di un progetto: i costi esterni o i costi interni. Queste informazioni sono essenziali per prendere decisioni strategiche consapevoli.
Queste metriche sono anche fondamentali per la pianificazione del break-even (punto in cui i ricavi generati sono sufficienti a coprire i costi) e per la strategia di pricing. Se i margini sono compresi e monitorati correttamente, possono guidare una gestione aziendale verso una maggiore efficienza e profitto.
Gross Margin e Contribution Margin sono più di semplici calcoli; sono bussola e radar che guidano la vostra impresa attraverso le sfide del mercato. Comprendere e utilizzare questi strumenti vi permetterà di migliorare la gestione dei vostri progetti, ottimizzare i costi e massimizzare i profitti. Non trascurate l'importanza di queste metriche: integratele nella vostra strategia aziendale e vedrete i risultati. Se questi calcoli vi hanno convinto, ma volete un metodo veloce e rapido per averli a portata di mano abbiamo la soluzione per voi: wethod.
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In economia, i costi che incidono sul Contribution margin non sono solo quelli del personale, ma riguardano anche tutti quei costi variabili direttamente imputabili alla produzione del bene. In questo articolo abbiamo però semplificato la spiegazione calandola in un contesto simile a quello delle aziende che vendono servizi.
